工作经历（案例一）

　　工作时间：2013-08 – 2015-05

　　公司名称：【七分简历】人才咨询有限公司 | 所在部门：销售部 | 所在岗位：房地产销售经理

　　工作描述：

　　主要业绩说明：

　　负责杭州最大的楼盘,有着中国的“小巴黎”之称的广厦天都城销售代理，市场调研和产品定位，均价9000-12000元/㎡，13年14年连续两年杭州销售的前三甲，13年全年销售0套，14年全年销售1324套

　　主要亮点说明：

　　1.2013年了解市场的前提下，率先推出80-90平米三房户型，9月11月连续两次开盘，该户型清盘

　　2.管理电商，通过新浪电商的平台，扩大项目的知名度

　　3.管理分销公司，区域发展成熟的分销公司，对市场了解，提高带访客户成功率

　　4.2014年，区域客户深挖，在余杭区和江干区，各大小商业街门面扫街和专业市场推介

　　5.200㎡以上大平层采用大企业客户模式，项目20公里范围内企业推介，区域大企业高管占比达到30%

　　6.15%的份额优势超过甲方自销团队，展现团队专业性和战斗力

　　7.分组奖励和惩罚的双重机制，提高销售员狼性

　　总结:

　　这个阶段负责案场管理和销售把控,通过培训加强了自己的理论知识,通过实际管理,增强了自己的管控能力,管理的最大乐趣是在保持案场有一个和谐环境的同时提高销售员的积极性,提高销售业绩。

　　工作经历（案例二）

　　工作时间：2005-07 – 2009-04

　　公司名称：【七分简历】信息技术有限公司 | 所在部门：新店统筹中心 | 所在岗位：品牌/连锁招商管理

　　工作描述：

　　自2005年7月大学毕业后，先任职于集团总部新店统筹中心部门文员，辅助本部门总监及各项目经理对集团全国各分店的前期筹备工作，包括项目前期市调、制定商规和招商等。之后转招商中心做招商工作，先后参与了集团总部铜锣湾百货郑州项目、江苏句容巨龙新天地商业步行街及镇江市风情商业第一街三个项目的招商工作：

　　所做工作包括：

　　1．对当地市场进行调研，辅助招商团队制订调研报告及项目定位规划；

　　2．辅助公司副总进行招商的日常工作的开展，会议安排及招商部下属各板块员工的每日/每周/每月工作总结跟进。

　　3．制定招商策略、目标、计划。本人主要负责主力店、餐饮和洗浴等独立项目以及休闲服饰、鞋、皮具类的招商，与广百百货、滔博运动城、格林豪泰酒店等主力力项目接洽与谈判，引进了九牧王、七匹狼、劲霸、堡狮龙、唐狮、康奈等步行街外街主力品牌，共计完成近4500㎡的招商面积，确保了商业步行街如期营业；

　　工作经历（案例三）

　　工作时间：2014-03 – 2015-02

　　公司名称：【七分简历】网络技术有限公司 | 所在部门：市场部 | 所在岗位：置业顾问

　　工作描述：

　　拓展客户；转化来访客户的成交；维系客户关系；维护公司声誉，对公司及项目产品向客户向外界进行全方位、详细的阐述；负责成交客户的相关事宜、如：办理按揭、合同签订、疑问解答等等。负责记录案场每日客户来访数据记录并且加以分析，且及时向市场部或者营销部负责人反馈客户数据报告。对没有及时成交的客户进行有效、合理的跟踪回访与联系。

　　工作经历（案例四）

　　工作时间：2016-09 – 至今

　　公司名称：【七分简历】信息技术有限公司 | 所在部门：营销部 | 所在岗位：房地产销售经理

　　工作描述：

　　1、主持售楼中心的整体运作工作,组织实施公司有关销售方面的决议,负责完成公司下达的销售任务。

　　2、制定阶段性销售计划,组织实施售楼部年度工作和销售计划,并完成销售计划。

　　3、协助和参与项目销售策划。

　　4、拟订售楼部内部管理机构设置方案及各职位的职责范围和标准。

　　5、与人事部门共同拟订售楼部的基本管理制度。

　　6、培训销售人员,指挥协调现场人员,营造销售气氛,辅助成交。

　　7、拟订售楼中心佣金提成及奖励方案。

　　8、对销售现场的整体监督、管理与控制。

　　9、制定售楼中心员工的具体管理规章。

　　10、提请聘任或者解聘本部门员工。

　　11、及时提交销售报表,

　　12、制定员工的招聘、教育与培训计划。

　　13、定期对本部员工进行考核、考查,对多次考核、考查不合格的员工进行处罚或解聘。

　　14、负责本部门各项业务(如销售、合同、按揭、催款)的完成。

　　15、及时协调和处理解决客户与业主的各类投诉并反馈有关信息,认真做好售前和售后的各项服务工作。

　　16、负责售出单位认购书的签收与审核。

　　17.参与项目策划工作,负责售楼处、样板房方案及装修标准方案的制定工作和组织实施工作。

　　18、负责与甲方及时沟通协调各部门的工作，催促甲方按时支付代理佣金

　　19、负责与广告公司的工作协调、督促。