工作经历（案例一）

　　工作时间：2010-03 – 2013-08

　　公司名称：【七分简历】管理咨询有限公司 | 所在部门：华东区 | 所在岗位：华东区销售总监

　　工作描述：

　　1..制订区域市场拓展战略：锁定目标客户群，梳理营销渠道，制定产品/解决方案推广及价格策略。

　　2.维护和开发华东地区重点客户，挖掘潜在项目商机并密切跟进，率领团队实现区域市场的销售目标；主要国际客户包括：思科，阿尔卡特朗讯，H3C，泰乐等。

　　3.积极开发并完善区域营销渠道，积极开发有潜力的合作伙伴并给予有力的支持，同时做好渠道下沉工作，促进公司在区域渠道市场销售额的提高。

　　4.根据客户的需求，同公司内部研发和生产部门密切沟通，推动相关部门立项并尽快提供相应产品及解决方案的开发和交付。

　　5.定期向总部管理层汇报市场动态，重点项目进展及销售额预测。

　　6.主导重大项目的投标，以及同重点客户的季度及年度的价格及合同谈判。

　　7.对市场机会、市场细分和竞争态势进行分析、评估，通过跨部门合作草拟符合市场拓展需要的案例分析、解决方案白皮书等市场资料。

　　工作经历（案例二）

　　工作时间：2014-05 – 2015-04

　　公司名称：【七分简历】招聘咨询有限公司 | 所在部门：网络部 | 所在岗位：市场营销总监

　　工作描述：

　　1.带领团队对品牌官网的规划及维护：对最新活动的发布、样片客片的更新、老顾客导入及深度培养、互动社区的运营等等。

　　2.微平台的运营管理：微信公众账号的日常维护及活动推广（订阅号+服务号）、官方微博的每日维护运营等。

　　3.策划并带领执行020模式的营销模式活动。

　　4.百度竞价的管理及关键词的维护：对行业内的常用、人气及热门的关键词调研、整理、更新，对关键词竞价的排名进行合理的调整。百度商盟的阶段性运作。

　　5.与业内的各大平台方保持好良好的合作关系，以便更好的利用及发挥平台的优势，更深度的挖掘平台所拥有的客户资源。（列如大众点评网、美团网、中国结婚商城等）

　　6.淘宝网的管理运营：淘宝上的样客片及时更新维护、活动图文的随季替换、淘宝客服的回应监督管理等。

　　7.线下展会支持：上海每年不下4次的大型结婚类展会-中国婚博会，制定并执行大展前后的线上推广活动。参加大展进行现场的带队销售。

　　8.网络部的日常工作查核、员工的季度考核、员工的情绪管理、定期组织部门活动等。

　　9.对各大平台及推广渠道进行数据统计，对浏览量（PV）、独立访客（uv）等进行记录。

　　10.对销售业绩的管理：对各大网络渠道的咨询客进行技术邀约，对进店客户进行亲切销售，对订单客户进行贴心追踪。从咨询开始做到记录好每一个客人的进度。

　　工作经历（案例三）

　　工作时间：2015-11 – 至今

　　公司名称：【七分简历】信息科技有限公司 | 所在部门： | 所在岗位：销售代表经理

　　工作描述：

　　一、UPM品牌复印纸电子商务统筹发展与管理：

　　1、完成UPM品牌复印纸战略方案制定，并负责整体推进、修正与协调；

　　2、组织策划了线上UPM复印纸品牌推广活动；

　　3、UPM品牌复印纸京东自营业务运营，负责品牌概念、装修、策划与产品备货、物流对接等一系列运营操作；

　　4、建立线下管理体系，并负责公司电商授权管理与阿里系平台电商维权管理；

　　5、定期出具电商总结报告。

　　二、UPM品牌复印纸全国项目投标与统筹：

　　1、参与全国性招标，并在中标前中后进行全国范围内的项目服务协调，项目包括：央采国家机关集中采购，中石化复印纸招标，IBM复印纸招标等；

　　2、企业招标标资料整理、更新与归档，区域投标资料提供；

　　3、项目销售数据整理。

　　三、OEM业务销售与大客户管理：

　　1、管理公司OEM大客户，负责其日常业务，帮助客户全年销售任务达成；

　　四、客户活动规划与筹备。

　　工作经历（案例四）

　　工作时间：2016-03 – 2016-06

　　公司名称：【七分简历】信息互动有限公司 | 所在部门：宣传组 | 所在岗位：策划

　　工作描述：

　　1、活动策划与宣传，曾参与策划：315消费者权益日咨询活动、2016广州市房地产中介“四大名嘴”高峰论坛（近300人参与）、协会与中国银行“春生冬藏”身体保养健康知识讲座等；

　　2、新媒体的运营与管理，如协会官网平台、微信订阅号、微博；

　　3、日常活动的拍摄、录影工作及采访报道、为活动撰写新闻稿等。

　　4、负责协会会刊、会员手册的汇编工作。

　　5、数据收集与整理，与媒体进行对接。