销售工程师有前途吗(做销售的技巧和方法)

猴哥资讯 207 2022-07-19 15:37:24

  面经背景介绍分析:

  本次面试是爱数的销售工程师岗,该岗位在**区的招聘录取比例是1:25。该同学来自普通本科学校,校内经历一般,成功拿到offer,是豆豆子带的第48班学生。

  面试过程:一次笔试+一面+二面。

  一些数学逻辑题居多,难度适中。主要是时间很短,只有半个小时,所以一定要有时间概念,卡住了可以先跳过,后面再来做,不然很难做完。

  首先是一个自我介绍。

  问:你在生活中遇到最大的挫折是什么?

  答:我的高考吧,因为我是一个复读生。。。。。。。。。说一些自己没有被这个挫折打倒之类的话。

  Tip1:面试官问这个问题的时候,最好说你对这个挫折后面又做了怎样的努力和改变。没有的话,编也要编一个出来,他就是想听这个,其实我感觉我也没啥大挫折,我看高考失败然后复读这个应该吸引眼球吧,那就说这个吧。

  问:你怎么看待你的初中、高中生活?

  答:初中和高中是很多人都要经历的成长过程,这个过程对于以后的一些方方面面的影响都是很关键的。我初高中的时候学习也比较扎实,在这个过程当中了也认识很多要好的朋友,留下了很多美好的青春回忆。这个成长过程也对我的世界观,价值观,人生观做了一个基础的模型。我很怀念我的初、高中生活。

  问:你怎么不先走技术路线,再来走市场路线呢?

  答:我个人性格和兴趣爱好方面都是偏向于喜欢与人沟通一点,所以我想找一份我所热爱的岗位。而且对于我的技术,我也觉得在工作当中在这个岗位上有很大的帮助。我能更好的、更具体的给客户讲我们的方案与产品。客户对我们也会更加信任,会促进我们达成更多更好的合作协议。

  问:说一下你的缺点,说三个。

  答:我觉得我的缺点就是好胜心太强了,所以在一些方面可能会伤害到别人,这里我也举了一个实例。

  Tip2:这里我只说了一个,但是我这个举了个例子说的比较长,所以他也没让我说其他两个了,对于这个问题我觉得算是面试里比较难得问题了,因为你的缺点不能太明显,如果你的缺点很糟糕,面试官不会认为你能胜任这份工作。

  如果你耍小聪明,把一些优点偷换概念变成缺点,面试官会觉得你很不老实。

  对于这个问题,说你的缺点的时候不要说一个词就结束了,因为面试官很可能会针对你的这些缺点再进行压迫式的提问。

  说完你的缺点之后,说一下为什么有这个缺点,或者这个缺点造成了什么,或我会进行怎样的改正,而且切记不要把一些炸雷的缺点说出来,比如不负责任、懒等。

  我问:我说爱数从刚开始起步做到如此大的规模,您觉得最大的原因是什么?

  面试官答:创新。

  我问:对于爱数现业务开展有什么困难,或者有什么需要改进的地方?

  面试官答:困难在于二次融资,改进太多了,一下说不清。爱数和一些传统it公司不太一样。

  我抓住他说的这句话,马上提出了:是的,我对爱数也有一定的了解,爱数主要的产品有anybackup,anyshare,在灾备云方面在国内市场也是前列,可以说是NO.1吧。

  Tip3:在面试过程当中,说你对这个公司的一些了解是有很大加分项的。

  就比如说你在街上遇到一个陌生人,然后你们聊了起来,聊到了你的家乡,对方对你的家乡挺了解的,还说了一些赞美的话,是不是你对他好感度也一下高很多呢?

  其他还问了一些问题,也有些记不太清了,这个面试官有点高冷。

  遇到高冷的面试官的时候,最好把主动积极性调动起来,不然他高冷你也不积极,就很难愉快的进行下去了。像谈恋爱总要有一个人付出才能坚持下去,当然两个人付出更好,但如果一个都不付出就gg了。

  这个面试通知我一收到,就看到上面写了个时间,然后面试官是HRBP,某某某。

  我就感觉有点东西,好像跟一般的hr不一样,我还上网搜了一下HRBP是什么意思。

  搜了发现他是新出来的一个名词,而且好像是要比一般的HR厉害一点。

  所以我也准备了一下。这个二面总结我就不以问答式的形式写了,因为有些问题都差不多,我说些不一样的地方。

  面试官网络不好,视频面改为电话面。

  上来就很专业的感觉首先问你为什么要做这份工作,这个岗位。

  她提的问题都是针对性的,对于你简历上的一些弱点提问,对于这种问题我们可以四两拨千斤的方法把它拨过去,但是不要拨的太明显了,要让对方感觉你还是用了点力的。

  比如说她问你:你其实没这份工作的工作经验的。

  你可以这样答,虽然我没这方面的工作经验,但是在我的简历上(简历上没有就生活中)的一些经历中其实也是对于这份工作的某某能力的体现,举一些例子,巴拉巴拉。

  我说的是我的沟通和表达能力的体现,说了很多。

  我们聊得最多的就是B2B,B2C,因为我发现她对我还是不怎么感兴趣,因为这个职位也有很多重点大学的人竞争,她对我的学校也点了一下,甚至问我这个学校是不是本科呀。

  我想我要讲点能激起她兴趣的东西。B2B,也是我主动提出来的, b2b(Business to business),b2c(business to consumer)是不同的销售模式。

  意思也就是他们英文全称的意思,企业对企业,企业对个人客户。我说it销售一般都是b2b的,和传统的b2c,c2c,是有很大不同的,他需要销售人员具有一定的专业素质技能,而且操作流程比较复杂,可能有一个长期的项目跟进,说了很多。

  她也很满意,她还补充了这些模式的一些不同和关系。最后聊得也挺顺畅的。

  最后她要我问她还有什么问题嘛。

  我想这肯定是老HR了,就不问一面的那些花里胡哨的问题了吧,我就老实问了个,请问对于以后的工作分配问题,是会听一下员工个人的意向还是主要看公司安排呢。

  她说会考虑员工的个人意向,但是也会有调剂的可能,因为要平衡一些资源等等,也说了很多。

  专业的HR果然不一样,回答个问题能说好长,其实对于这个问题答案我也是知道的。但是自己最后还是要问点嘛。

  其实在面试过程当中,你如果发现面试官是什么类型的人,然后针对性的对他进行回答,我觉得会好很多,因为萝卜青菜,各有所爱。可能你答的这个问题,这个面试官喜欢,那个面试官就不喜欢了。

  1.双方交谈时要留意对方的反应;

  2.面试回答时要时刻保持冷静,沉着应对;

  3.面试时应直视面试官,讲话流利,表情自然;

  4.注意语速、音量适当,不要在面试官说话时插话;

  5.自我介绍时不要照背简历,向面试官介绍自己的价值。

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